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集万千宠爱的H5是怎么红起来的?

2017-1-9 09:25| 发布者: admin| 查看: 9555| 评论: 0

摘要: H5是啥?摇一摇、抢红包、小游戏……别说你没玩过!只要摇一摇,就可领现金!这是近期很多剁手族耳熟能详的买买买小技巧了,例如,在刚过去的圣诞节、元旦节消费旺季,广州天河路商圈数十个商业机构联合促销,市民只要步入商 ...

H5是啥?摇一摇、抢红包、小游戏……别说你没玩过!

只要摇一摇,就可领现金!这是近期很多剁手族耳熟能详的买买买小技巧了,例如,在刚过去的圣诞节、元旦节消费旺季,广州天河路商圈数十个商业机构联合促销,市民只要步入商圈范围,打开手机摇一摇,即可摇出“圣诞豪礼”,可在实体店购物时抵扣。这种“摇一摇”,正是用H5所制作的。从兴起以来短短一年多的时间,H5营销迅速攻城略地,成为企业商家品牌主要的吸粉利器。

新快报记者 陆妍思

准入门槛不高 但不妨碍大咖青睐

随着互联网技术发展,早期基于微博与微信的简单“图+文”营销方式已经不能满足企业和品牌营销需求,越来越多的品牌开始尝试更多的展现与互动方式。

“2016年以来,越来越多的企业和品牌开始青睐H5形式进行线上营销。就像宝马汽车,他们去年4月针对新车型进行了一次H5营销活动,短短3小时内其微信访问量超过60万,H5页面浏览量超过200万。”有业内人士对新快报记者表示, 相比起传统的营销型App,H5准入门槛更低。

国内自助式网站建设领域中的领军企业,广州本土新三板上市公司凡科股份(832828)联合创始人&CMO柳捷也告诉新快报记者,本来他们的模式是为资金不会太充裕的中小企业量身打造的,但后来发现,他们的客户中,不乏中国电信、乐视、京东、美团、苏宁易购、百度、58同城等“大咖”。

据了解,App经历了从工具、娱乐、消费到服务时代的发展历程,坐拥大量用户的成熟领域的App正向平台化迈进,这一新兴领域应用已趋向寡头垄断,新进入者已经没有太多的机会。尽管营销型App有其优势,但对中小品牌和企业来说,其门槛有些高攀不起。App开发流程繁琐,各个环节人力与时间成本都很高,动辄花费几十万元。

上述业内人士表示,H5前端是开放的正反馈循环生态系统,市场上有大量的开源库可以使用,让开发应用变得十分轻松。而且,加上微信应用“小程序”正式推出,这种不需要下载安装即可使用的应用,实现了应用“触手可及”,明显具有去App化,与H5轻度化开发应用的特点非常吻合,未来H5仍有很大的发展空间。

轻模式易推广 业绩增长超预期

在用户体验方面,H5即点即用的轻度使用模式,无需安装注册等繁琐的步骤,非常符合用户的使用习惯,因此更容易为消费者所接受。

同时,H5营销最大的特点和优势就是其多终端的适用性,因为它是当今唯一适用于PC、Android、Mac、iso等主流平台的跨平台语言。正是基于这种优势,现在商家纷纷涉足H5的跨平台手机应用。

凡科股份的业绩便能印证这一点。随着移动互联网的兴起,凡科早在三年前就开始酝酿H5营销产品,终在2015年7月与2016年初先后推出了凡科互动、凡科微传单两个项目,与建站一样采取自助模式,开发海量的功能与模版工具,用户可自行制作有企业特色的H5小游戏、传单等。

柳捷透露,由于凡科互动属新推出的产品,当时预计增速不会太快,原本2016年定下的营业收入目标也就300万元左右,但最后其营业收入已经超过千万元。

凡科股份近日公布的2016年上半年报告显示,截至2016年6月30日,2016年上半年营业收入为4623.39万元,同比增长89.73%;归属于挂牌公司股东的净利润为627.70万元,同比增长218.85%。

虽然目前凡科股份的利润大头仍来源于建站,但植根于H5的凡科互动、凡科微传单正高速增长,直接引流用户数量激增。目前凡科注册用户数目前已超过1200万。其中2016年上半年新注册用户达200万,比去年同期增加了45.98%。

据凡科股份后台数据显示,现在凡科互动日均使用人数为130万,圣诞高峰达到230万,日均创建活动7000个,圣诞等节假期间达13000个/天。

新快词典

H5是HTML5的精简版,它是一种以HTML编程技术为基础,现在非常流行的广告营销技术,而这个数字5代表了HTML的第五次重大修改,所以被业界简称为H5。借着近两年智能手机的普及和微信迅速发展的东风,H5广告开始在微信宣传营销中大显身手,被众多的企业和品牌所应用,是当下微信营销的主要渠道。H5营销玩法包括小游戏、贺卡、抢红包。

锐对话

广州本土新三板上市公司

凡科股份联合创始人&CMO柳捷:

收费不是洪水猛兽

定位准让收费变卖点

新快报:其实现在网络上有很多提供制作H5模版的网站,大多都是免费的,但你们却是少数凭H5自助制作模版赚钱的公司,有什么核心竞争力来吸引顾客掏出真金白银?

柳捷:凡科是靠建站起家的,当时与现在的H5市场一样,除面对着许多竞争对手外,最关键的还是要找到盈利模式。对于企业商家来说,尤其中小企,找互联网服务公司定制官方网站,成本非常高,但街边的“低价建站”又没有保障与后续服务。凡科正是瞄准这一个市场空白,建立了一个互联网在线服务的SAAS(软件即服务)平台,提供多元、高效的互联网工具,用户不需要学习技术代码,只需要利用完善的智能系统,在电脑上就可以轻松选择网页的模块并且快速地创建企业官网。凡科自创办之初就抓住了中小型企业的痛点,我们收费很便宜,最低只三四百元。

同样,无论凡科建站,还是现在的凡科互动、凡科微传单,之所以能实现盈利,就是一开始的定位是B2B,而不是B2C。个人用户当然是哪里免费去哪里,但企业不是,他们认为只有收费,才有保障,才有后续的服务。收费并不是洪水猛兽,只要找准定位,有时候收费还能成为产品的卖点。

新快报:H5的低门槛注定了市场的竞争激烈程度,行业价格战很容易出现,你们是如何来有效维持客户的忠诚度的呢?

柳捷:目前凡科互动分收费和免费两种模式。与建站一样,凡科互动的收费要比一些提供专业定制服务的互联网公司要便宜得多。一方面是由于凡科的商业逻辑就是把市面上定制的服务做成简易操作的模式从而降低成本,若是客户大量增长之后,凡科的服务也就将接近零成本。而将网站建设、H5制作这种定制型产品做成通用型产品,公司在积累了大量的用户之后也会爆发出强大的优势。而另一方面,我们也会根据版本的不同将服务进行打包售卖,在价格上低于其他企业。而将服务进行打包售卖,在一定程度上也免除了用户难以挑选服务的抉择问题。


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